El mercado de compras ha explotado en el último año o dos, y este año ha entrado rápidamente en un patrón de mercado competitivo, y ahora no es tan fácil tener éxito mediante la compra.

Pero desde su lanzamiento en marzo del año pasado, huluwa, un lanzamiento conjunto de Ao Shitang investigación y desarrollo, 49 tours y secciones transversales de palma, ha logrado 60 millones de flujos mensuales a través de una compra paso a paso, y dentro de los tres meses de lanzamiento, se ha mantenido estable en la parte superior de la lista de pagos de iOS, y para abril de 2017, el número acumulado de usuarios registrados ha superado los 18 millones, más de 350.000 diarios activos.

De hecho, "Huluwa" es una acción de tabla cruzada combinada con SLG play hand tour, en comparación con otras categorías, el rendimiento de esta categoría de juegos será más lento y más caliente, junto con la IP del Hombre Nacional en el último período de tiempo no es favorecido por la industria, en la opinión general de que tales condiciones son difíciles de hacer. Y "Huluwa" es ahora el resultado, se puede decir que rompe la comprensión de la industria de la adaptación de los productos por parte de la P.I. del país, el funcionamiento del volumen de compra.

Cabe señalar que la gira de cuatro a nueve será su propia experiencia de compra y las ventajas de la publicidad social de Tencent combinadas, por lo que la tasa de conversión de publicidad "Huluwa" es superior a la gira de cuatro nueve de todos sus productos al menos el 30% del efecto, con el fin de lograr este efecto, las dos partes también probaron casi un centenar de conjuntos de ideas publicitarias.

Entre ellos, el "mapa avanzado" creativo de mejor rendimiento puede ser los costos de usuario de Android dentro de 18 a 25 yuanes, el costo promedio del usuario también se puede controlar dentro de 40 a 50 yuanes.

Ahora, Huluwa se ha convertido en el único caso en la versión del mundo real del libro blanco del juego de publicidad social de Tencent, y se ha compartido muchas veces como un caso típico dentro de Tencent. Echemos un vistazo a exactamente cómo funciona este producto en términos de compras de distribución.

Echa un breve vistazo a las características del producto. "Huluwa" hand tour es una adaptación nacional de IP del producto, el juego restauró en gran medida la animación original y la trama, y sobre esta base en algún juego avanzado, como equipos Hulu, juegos agrícolas y así sucesivamente. Además, debido a que "Huluwa" pertenece a la generación más antigua de animación, el uso del estilo de imagen de corte en papel, en el mercado actual casi no hay rendimiento similar de los productos del juego.

El punto de venta más grande del juego es el familiar Huluwa en sí, así como los duendes de guerra de Huluwa para salvar la historia del abuelo, y la multitud objetivo en el interior de un oculto de vuelta a la infancia, sentir estado de ánimo feliz, es el diseño publicitario debe ser considerado.

Desde los atributos de usuario para analizar, han visto los usuarios originales de animación "Huluwa" son en su mayoría 80 después, y esta animación también puede afectar a la próxima generación de personas, como 90, 95, estos son los usuarios de destino.

Combinado con el equipo de publicidad social de Tencent a la base de usuarios de "Huluwa" para hacer un análisis en profundidad, encontró que este retrato de usuario de IP para 20 a 35 años de edad, mayoría masculina, la educación básica están por encima del nivel de pregrado, principalmente para los usuarios urbanos de cuello blanco y cuello azul, el estado del matrimonio, los usuarios solteros y casados relativamente alta proporción, serán más capaces e interesados en hacer comportamiento de arriba y pagar.

Más adelante en los datos de información de interés del jugador, encontró que la preferencia por los jugadores "Huluwa", al mismo tiempo: social, noticias, vídeo, herramientas, juegos en línea, vida, música, aplicación de ocio tiene un mayor interés.

Se elige la publicidad social tenente porque: En primer lugar, su cuota de mercado es alta, la cobertura de los usuarios también es relativamente grande, y en segundo lugar, tiene más canales de publicidad y ricos recursos de tráfico y formularios de publicidad diversificados, junto con un sistema de servicio operativo más estándar y perfecto, en el lado del anunciante puede proporcionar una ayuda de orientación operativa más completa y más profunda, que es más propicio para los editores desde diferentes ángulos para empujar el producto a los usuarios objetivo.

La publicidad social de Tencent ofrece una variedad de ayuda en el proceso:

En primer lugar, 49 tour en el espacio de publicidad social de Tencent FEED, el círculo de amigos de WeChat y otros recursos, respectivamente, los anuncios de imagen y vídeo, así como algunos anuncios nativos, cada etapa de la carrera y cada forma de publicidad, ya sea optimización de materiales, o estrategia de entrega puede ser proporcionada por el consejo de optimización profesional de Tencent.

En segundo lugar, la publicidad social de Tencent será la primera vez que se promocionen las últimas formas de publicidad a la gira 49, el primer escalón para comprar y correr, y seguir intentando utilizar la última forma de publicidad de la plataforma para atraer la atención de los usuarios, de modo que los usuarios vean formas más diferentes de impresiones de marca, pero también para reducir mejor el precio unitario registrado medio.

En tercer lugar, para la cooperación a largo plazo de los socios profundos, en el proceso de ejecución, la publicidad social de Tencent para la 49a gira para proporcionar información sobre big data y apoyo de análisis, en gran medida, para ayudar al producto más claramente a las características de los usuarios principales, en la entrega de la selección de publicidad y la segmentación, juegan un papel rector importante. 

Cuarto, Tencent publicidad social regularmente al personal de primera línea de 49 tours para hacer capacitación individual, alineación de la información para ayudar a sus empleados a mejorar las habilidades específicas de operación de la publicidad.

1. Aclarar el propósito de la entrega

En los primeros días del juego, la esperanza de utilizar la influencia de ip, para permitir a los jugadores producir una mejor sensación de generación de juegos, sobre esta base será la influencia original al máximo, para que los jugadores en el juego para experimentar la resonancia, dispuesto a participar en el juego más.

En la etapa media y tardía, es más utilizar la influencia IP para impulsar el juego, y luego a través del juego para formar una influencia IP más fuerte, el juego en una IP más influyente. 49 tour también espera que, en la dirección de National Man, la propiedad intelectual nacional, encuentre el punto adecuado para hacer su propia marca o active la P.I. nacional original.

2. Estrategia de entrega en la dirección general

A través de la comprensión de Huluwa IP y el estudio de retratos de usuario, se obtienen tres direcciones:

La primera es revivir los clásicos, confiando en la restauración de temas clásicos, para despertar recuerdos de infancia, para que los usuarios resonantes descarguen en el juego.

En segundo lugar, después de 80 a principios de 90 esta parte de la capacidad de consumo es relativamente fuerte columna vertebral social, como el usuario objetivo para promover.

La tercera es la iteración continua de la forma de publicidad, a través de la combinación de vídeo e imágenes, para permitir aún más a los usuarios entender el juego, y revivir algunas de las imágenes clásicas vistas en la infancia.

3. Planificación del ciclo de entrega

El sentimiento principal temprano de la P.I., y la exposición a las noticias de los medios de comunicación diarias, cuidadosamente operado "Huluwa" visita mano número público y foro de juegos, para dar a los jugadores un lugar adecuado para los intercambios interactivos, pero también la primera vez para entender las preocupaciones del jugador, oportunamente en la operación del producto de seguimiento, la publicidad en el ajuste y la realización.

A medio plazo para llevar a cabo una variedad de cooperación extranjera, como la filmación de espectáculos de variedades, en una exposición a gran escala para hacer expuestos, además de realizar una serie de lotes, diferentes tipos de "Huluwa" entorno exclusivo, con las actividades correspondientes emitidas, para promover el nivel activo de los jugadores en el juego, formando una palabra de boca espontánea extendida entre los jugadores.

Eventos organizados por el propio jugador

Más tarde, combinado con la propia IP para hacer la promoción de la marca, tratar de co-producir programas especiales con programas de variedades, con docenas de estaciones de televisión y televisión locales, así como estaciones de vídeo en red para difundir, para compensar el espacio de publicidad en línea, cubriendo un grupo más amplio de nuevos usuarios.

Anuncio de espectáculo de variedades de Huluwa

4. El costo de la planificación

Cada mes para invertir 30 a 40 millones de presupuesto de compra, además de cada mes utilizará 1 millón a 3 millones para hacer promoción de marca, incluyendo entretenimiento, variedad, publicidad televisiva y así sucesivamente.

El costo de compra aumentará gradualmente con la tendencia de los datos de los productos y la acumulación de usuarios, de principio a la optimización de datos principalmente, comprando el control de costos en los 3 millones mensuales a 5 millones. Cuando los usuarios se acumulan hasta cierto punto, el rendimiento de los datos es bueno, aumentó a 20 a 30 millones de consumo mensual, e incluso el consumo mensual de 30 a 40 millones de hoy.

5. Considere los canales de promoción apropiados

En la etapa inicial, la consideración principal es importar la cantidad de precisión, con el fin de ayudar al producto a optimizar, los medios posteriores orientados, de acuerdo con la forma de visualización de publicidad para ejecutar. No tenga en cuenta la compra de puntos de pared, la calidad del usuario no está a la altura.

Las principales consideraciones para la selección de canales: primero, entrada de costos y efecto de recuperación, segundo, mira el nivel de canal, en este sentido, tencent cobertura de publicidad social es muy grande, la magnitud no es un problema, además del top 20 del mercado a los 50 canales para ejecutar, cubriendo categorías sociales (como el espacio QQ, el círculo de amigos WeChat), clientes de noticias, clases de vídeo, productos en vivo y otros aspectos.

De hecho, las ideas publicitarias necesitan pruebas y exploración constantes, Huluwa en el proceso de promoción, pero también probó casi un centenar de conjuntos de materiales creativos, y sólo una pequeña parte de ellos puede hacer muy buenos resultados.

1. Ejemplos de publicidad creativa

1) Los anuncios de imagen utilizan principalmente 3 direcciones creativas para atraer la atención de los jugadores, respectivamente, sentimientos clásicos, combinados con puntos de interés sociales, creatividad avanzada.

Creatividad sentimental clásica: Generalmente elige algunas escenas clásicas y escenas de lucha en dibujos animados. Por ejemplo, en los siguientes materiales publicitarios, el uso de la caricatura original Huluwa y la pantalla de lucha de esencia de serpiente, la escena y la imagen son bien conocidas en la imagen original, pero también para recordar los recuerdos del jugador.

Combinado con ideas de cansanci insótelas: por ejemplo, durante la transmisión candente "My First Half", "Huluwa" lanzó los siguientes materiales publicitarios, combinados con temas candentes para que el juego importara nuevos usuarios.

Creatividad avanzada: combinará animación y características del juego, para que los jugadores entiendan con precisión que se trata de una publicidad del juego. Por ejemplo, en los siguientes materiales publicitarios avanzados, además de la imagen original clásica, pero también introdujo el concepto de juego estrella ascendente avanzada avanzada, con el fin de importar usuarios de juegos más precisos.

2) Creatividades de vídeo: añadir la música original al anuncio de vídeo, dejar que el reproductor abra el anuncio de vídeo cuando escuche la música, recordar rápidamente al reproductor de la memoria. Por ejemplo, en los siguientes materiales creativos, el uso de la escena original de animación Huluwa apareció en la música de fondo, fácil de dejar que el jugador piense en Huluwa, y luego estimular el reproductor para descargar.

2. Una instancia optimizada de su creatividad

La optimización de las creatividades no sólo debe prestar atención a la frecuencia y magnitud de las actualizaciones de anuncios, sino que también debe centrarse en la creatividad de las imágenes y vídeos publicitarios. En la actualidad, 49 Tours también ha llevado a cabo una cooperación en profundidad con la publicidad social de Tencent, con el fin de garantizar que los usuarios tengan una buena escena de experiencia publicitaria al mismo tiempo, para mostrar a los jugadores diferentes tipos de ideas clásicas, para profundizar las impresiones e intereses de los usuarios.

Huluwa en el proceso de entrega utilizando el siguiente conjunto de materiales, material en la optimización antes de la tasa de clics es 1.2%, costo de registro de 38 yuanes, el proceso de optimización añadió efectos especiales armas, y enriqueció el color de fondo, de modo que la tasa de clics optimizados aumentó más de 2 veces, y dejó que el costo de registro caye a 16 yuanes.

Antes de la optimización:

Después de la optimización:

3. Continúe ampliando la audiencia de sus anuncios

En un primer tiempo con una precisión precisa de los materiales importados, la escala de ingresos de "Huluwa" ha alcanzado la magnitud de 30 millones, en este nodo, para importar nuevos usuarios, debe considerar la audiencia de P.I. para expandirse, llegando a incluir a los usuarios domésticos, usuarios de animación, así como a las usuarias.

En la práctica, además de combinar puntos calientes, orientación publicitaria abierta, investigación de juegos y desarrollo también cooperan con la producción de algunos contenidos de juego dirigidos. Por ejemplo, el juego para el papel de la mariposa pequeña hizo una serie de juegos de vestir, que puede estimular el deseo de las jugadoras de pagar, para lograr el efecto de la minería de las usuarias.

Como se puede ver, de todas las creatividades, las creatividades de mapa de primer orden tienen los mejores resultados, en la tasa de conversión, precio unitario, reciclaje y así sucesivamente han logrado muy buenos resultados. Por ejemplo, en Tencent y otros medios, este conjunto de material en la introducción de canales Android, el control de precio unitario de usuario dentro de 18 a 25 yuanes.

En general, el costo promedio de usuario de Huluwa se controla dentro de 40 Para 50 yuanes. Y a largo plazo, los costos de los usuarios se han controlado continuamente, porque la P.I. en sí misma no es una IP disponible en el tiempo, sino una IP clásica nacional, por lo que los jugadores nuevos y antiguos tienen un impacto continuo. Así que incluyendo material de broma de la estación B, material de tema de la barra de pasta y otros efectos publicitarios, puede seguir creando calor para el juego.

Esto también hace que "Huluwa" sólo tomó 4 a 6 meses para recuperar el costo, en la categoría SLG, pertenece a los productos más rápidos. Al mismo tiempo, el efecto de conductividad de cola larga de Huluwa también es muy significativo, sólo en la aplicación de los canales Bao e iOS, se puede obtener más de 1 millón de tráfico por mes.

Ahora, incluso si todo el mercado está en un período de crecimiento de alta velocidad, pero la compra de los fabricantes en la operación real de más y más difícil, el mercado de compras es cada vez más difícil de hacer. En este caso, el volumen de compra está probando más la experiencia y la dura fuerza del fabricante, cómo encontrar la creatividad publicitaria, cómo optimizar, cómo excavar las características de los productos, la minería de las características de la P.I., se convertirá en la clave para el funcionamiento de la distribución de la compra.

Desde el punto de vista del producto, Huluwa pertenece a un juego SLG más centrado, y los juegos ARPG más comunes en el mercado de compras tienen diversión de juego completamente diferente, y en el estilo de imagen también tiene su propia singularidad, por lo que sus principales usuarios pueden escalonar las áreas más competitivas.

Al mismo tiempo, también podemos constatar que "Huluwa" a través de un volumen de compra eficaz puede lograr los resultados actuales, pero también muestra que la promoción orientada a la P.I., mediante el perfeccionamiento de las características de la P.I. y la publicidad de ideas y productos, para tocar con precisión a los usuarios objetivo, todavía puede encontrar su lugar en un mercado altamente competitivo.

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